| 2018年3月，一年一度的艺考战役拉下帷幕，但紧张的气氛仍未平息，反而愈演愈烈——4月艺考成绩扎堆放榜，能否如愿拿到“合格证”，成功迈过艺考门槛，让百万艺考生延颈鹤望。 艺考热催生艺考经济，艺考培训机构遍地开花，艺考培训市场逐渐成熟。为了艺术梦想，百万艺考生不惜高投入，艺考培训机构为了商业利益，竞争白热化。高温煅烧的艺考市场，呈现怎样的众生相？ 行业现状：抢生源给回扣40％以上。 艺考生人数在2015年就达到了100万人，2017年约102万人。看似小众的艺考培训在2017年就实现了约416亿元的市场规模。 教育培训机构的显著特点是行业分散，培训机构小而多。即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到10%。相对而言，艺考培训这个更加垂直的教育市场，“散户化”现象尤为明显。艺考培训机构目前处于一个“中间肚子大”的阶段，特别小的机构难以存活，但大的机构还在酝酿中。 据市场数据调查，绝大多数艺术培训机构年营业额在500万元以下，专职员工数也大多在50人以下。即便是规模相对大一点的艺考培训机构，生源数量也十分重要，一位艺考培训机构的高层向记者表示：规模化后，需要规范化管理、师资团队、大的教学场所，从而产生巨大的成本。基于成本压力，若每年达不到一定的招生人数，就会出现亏损，产生经营的风险。 然而，艺考培训机构鱼龙混杂，难免产生行业乱象。恶性竞争让不少艺考培训机构“买学生”，背离了艺术教育的初衷，有些艺考培训机构进入中学大量地“买学生”，这种恶性竞争让培训萎缩，很难培养出艺术人才。 目前，艺考机构用给高回扣的方式招学生，已是行业的潜规则，一般来说，回扣的比例是40％－50％，有的甚至夸张地给到了100％。100％怎么赚钱？这些机构就赚学生食宿的钱，只要有利润就行。 行业面临整合洗牌。 这么多年艺考培训机构更迭换代，随着艺考人数不断增加，不少艺考培训机构的主营业务细分到某个专业，比如表演、音乐、美术等，但艺考培训机构还没有类似“新东方”这样的机构。 艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。多家受访的艺考培训机构表示，由于目前行业内没有规模大、有影响力的品牌龙头，所以资源输出能力显得更加重要，即渠道优势。传统的艺考培训都是以自己的渠道，通过掌握了多少学校、合作建立了一定关系。这样形态的机构占比非常高，几乎90％以上都是这样。 正因为如此，一些地方艺考培训机构反而凭借在当地的渠道优势，成为了具备一定规模的区域龙头。 做美术专业艺考培训的荷马教育服务的学生有近1万人，称得上是全国单体量最大的艺考培训机构。荷马教育在西南地区一家独大，其财务总监张波坦言，这很大程度依赖于四川美院的影响力。四川美院和荷马教育总部均坐落在重庆，荷马教育的考生机构中，川渝考生占比高达70%左右。 荷马教育大约占2％的市场份额，只有在整个市场占30％以上才能说打出了品牌效应。因此，区域龙头的目标仍是努力发展成全国性的连锁，成为行业品牌龙头，但这在业内资深人士看来并不容易。行业整合是大势所趋，区域性龙头会继续加强区域市场的力度，但由于区域性的政策不统一，区域内业态各异，还可能发生变化。 |
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